Prvá veľkoobchodná objednávka musí vyvážiť efektivitu dodávok s rizikom zásob. Príliš málo objednávok môže prerušiť uvedenie na trh, zatiaľ čo príliš veľa objednávok môže viazať kapitál a skomplikovať kontrolu skladu.
Jednoduchý objemový model poskytuje dodávateľovi lepšiu predpoveď a kupujúcemu jasnejšie miesto pre objednanie.
Odhad dopytu podľa predajného kanála
Samostatný očakávaný dopyt po maloobchodných, distribučných, výrobných alebo súkromných programoch. Každý kanál môže mať rôzne veľkosti balíkov a načasovanie spustenia.
Použite konzervatívne predpoklady pre nový trh a zdokumentujte, ktoré čísla sú potvrdené objednávky oproti prognózam.
Zahrňte prevádzkový výnos
V prípade potreby zohľadnite opätovné zabalenie, výrobné skúšky, zadržané vzorky a bežné prevádzkové straty. Zakúpený kilogram nie je vždy kilogram dostupný na predaj.
Pilotné údaje sú spoľahlivejšie ako všeobecné percento, preto aktualizujte model po prvom spustení výroby alebo prebalenia.
Pochopte celú dobu prípravy
Dodacia lehota zahŕňa schválenie, výrobu alebo prípravu, kontrolu dokumentov, odoslanie a prepravu. Colné alebo prijímacie omeškania môžu pridať ďalšiu neistotu.
Umiestňujte opakované objednávky na základe celého cyklu a nie na základe samotného času prípravy dodávateľa.
Nastavte racionálnu bezpečnostnú zásobu
Bezpečnostné zásoby by mali odrážať variabilitu dopytu, riziko dodacej doby a komerčné náklady na vyčerpanie. Nemalo by ísť o svojvoľne veľký nárazník.
Skontrolujte vyrovnávaciu pamäť, keď budú k dispozícii skutočné údaje o predaji a dodávkach.
Zdieľajte priebežnú predpoveď
Dokonca aj nezáväzný trojmesačný výhľad pomáha dodávateľovi diskutovať o kapacite a dostupnosti balenia. Aktualizujte ho, keď propagácie, noví zákazníci alebo zmeny trasy ovplyvňujú dopyt.
Dobré predpovede premieňajú opakované objednávky na plánované dodávky a nie na opakované núdzové situácie.