Ensimmäisessä tukkutilauksessa on tasapainotettava toimitustehokkuus varastoriskin kanssa. Liian vähän tilaaminen voi keskeyttää lanseerauksen, kun taas liian suuren tilauksen tilaaminen voi sitoa pääomaa ja monimutkaistaa varaston hallintaa.
Yksinkertainen volyymimalli antaa toimittajalle paremman ennusteen ja ostajalle selkeämmän tilauskohdan.
Arvioi kysyntä myyntikanavien mukaan
Erillinen odotettu kysyntä vähittäismyynti-, jakelu-, valmistus- tai tuotemerkkiohjelmille. Jokaisella kanavalla voi olla eri pakkauskoko ja käynnistysaika.
Käytä varovaisia oletuksia uusille markkinoille ja dokumentoi, mitkä luvut ovat vahvistettuja tilauksia verrattuna ennusteisiin.
Sisällytä toiminnallinen tuotto
Ota huomioon uudelleenpakkaus, tuotantokokeet, säilytetyt näytteet ja normaalit käyttöhäviöt tarvittaessa. Ostettu kilo ei aina ole myytävänä olevaa kiloa.
Pilottitiedot ovat luotettavampia kuin yleinen prosenttiosuus, joten päivitä malli ensimmäisen tuotanto- tai uudelleenpakkausajon jälkeen.
Ymmärrä koko läpimenoaika
Toimitusaika sisältää hyväksynnän, tuotannon tai valmistelun, asiakirjojen tarkistuksen, lähettämisen ja kuljetuksen. Tulli- tai vastaanottoviiveet voivat lisätä epävarmuutta.
Tee toistuvia tilauksia koko syklin perusteella eikä pelkästään toimittajan valmistautumisaikaan.
Aseta järkevä turvallisuusvarasto
Turvavaraston tulee heijastaa kysynnän vaihtelua, läpimenoajan riskiä ja loppumisen kaupallisia kustannuksia. Sen ei pitäisi olla mielivaltainen suuri puskuri.
Tarkista puskuri, kun todelliset myynti- ja toimitustiedot tulevat saataville.
Jaa rullaava ennuste
Jopa ei-sitova kolmen kuukauden näkymä auttaa toimittajaa keskustelemaan kapasiteetista ja pakkausten saatavuudesta. Päivitä se, kun tarjoukset, uudet asiakkaat tai reittimuutokset vaikuttavat kysyntään.
Hyvä ennuste muuttaa toistuvat tilaukset suunnitelluksi toimitukseksi toistuvien hätätilanteiden sijaan.