Bei einer ersten Großhandelsbestellung muss ein Gleichgewicht zwischen Liefereffizienz und Bestandsrisiko hergestellt werden. Wenn Sie zu wenig bestellen, kann die Markteinführung unterbrochen werden, während eine zu große Bestellung Kapital binden und die Lagerkontrolle erschweren kann.
Ein einfaches Volumenmodell verschafft dem Lieferanten eine bessere Prognose und dem Käufer einen klareren Nachbestellpunkt.
Schätzen Sie die Nachfrage nach Vertriebskanal
Separate erwartete Nachfrage nach Einzelhandels-, Vertriebs-, Produktions- oder Handelsmarkenprogrammen. Jeder Kanal kann unterschiedliche Packungsgrößen und Startzeitpunkte haben.
Verwenden Sie konservative Annahmen für einen neuen Markt und dokumentieren Sie, welche Zahlen bestätigte Aufträge im Vergleich zu Prognosen sind.
Berücksichtigen Sie den Betriebsertrag
Berücksichtigen Sie ggf. Umpacken, Produktionsversuche, Rückstellmuster und normale Betriebsverluste. Ein gekauftes Kilogramm ist nicht immer auch ein verkäufliches Kilogramm.
Pilotdaten sind zuverlässiger als ein allgemeiner Prozentsatz. Aktualisieren Sie das Modell daher nach dem ersten Produktions- oder Umpacklauf.
Verstehen Sie die gesamte Vorlaufzeit
Die Vorlaufzeit umfasst Genehmigung, Produktion oder Vorbereitung, Dokumentenprüfung, Versand und Transport. Zoll- oder Empfangsverzögerungen können zu weiterer Unsicherheit führen.
Geben Sie Nachbestellungen auf der Grundlage des gesamten Zyklus auf und nicht nur auf der Grundlage der Vorbereitungszeit des Lieferanten.
Legen Sie einen vernünftigen Sicherheitsbestand fest
Der Sicherheitsbestand sollte die Schwankungen der Nachfrage, das Risiko der Vorlaufzeit und die kommerziellen Kosten des Auslaufens widerspiegeln. Es sollte kein beliebig großer Puffer sein.
Überprüfen Sie den Puffer, sobald echte Verkaufs- und Lieferdaten verfügbar sind.
Teilen Sie eine fortlaufende Prognose
Auch eine unverbindliche Dreimonatsprognose hilft dem Lieferanten, Kapazitäten und Verpackungsverfügbarkeit zu besprechen. Aktualisieren Sie es, wenn Werbeaktionen, neue Kunden oder Routenänderungen die Nachfrage beeinflussen.
Gute Prognosen verwandeln Nachbestellungen in geplante Lieferungen und nicht in wiederholte Notfälle.