První velkoobchodní objednávka musí vyvážit efektivitu dodávek s rizikem zásob. Příliš málo objednávek může přerušit uvedení na trh, zatímco objednání příliš velkého množství může vázat kapitál a komplikovat kontrolu skladu.
Jednoduchý objemový model poskytuje dodavateli lepší prognózu a kupujícímu jasnější bod změny objednávky.
Odhadněte poptávku podle prodejního kanálu
Samostatná očekávaná poptávka po maloobchodních, distribučních, výrobních nebo soukromých programech. Každý kanál může mít různé velikosti balení a načasování spuštění.
Použijte konzervativní předpoklady pro nový trh a zdokumentujte, které údaje jsou potvrzené objednávky oproti prognózám.
Zahrňte provozní výnos
Zohledněte přebalení, výrobní zkoušky, zadržené vzorky a běžné provozní ztráty, kde je to vhodné. Zakoupený kilogram není vždy kilogram dostupný na prodej.
Pilotní data jsou spolehlivější než obecné procento, proto aktualizujte model po prvním produkčním nebo přebalovacím běhu.
Pochopte celou dobu realizace
Dodací lhůta zahrnuje schválení, výrobu nebo přípravu, kontrolu dokumentů, odeslání a přepravu. Zpoždění celních nebo přijímání může přidat další nejistotu.
Zadávejte opakované objednávky na základě celého cyklu, nikoli pouze na dobu přípravy dodavatele.
Nastavte racionální bezpečnostní zásobu
Bezpečnostní zásoby by měly odrážet variabilitu poptávky, riziko dodací lhůty a komerční náklady na vyčerpání. Neměl by to být libovolně velký buffer.
Zkontrolujte vyrovnávací paměť, jakmile budou k dispozici skutečné údaje o prodeji a dodávkách.
Sdílejte průběžnou předpověď
Dokonce i nezávazný tříměsíční výhled pomáhá dodavateli diskutovat o kapacitě a dostupnosti balení. Aktualizujte jej, když poptávku ovlivní akce, noví zákazníci nebo změny trasy.
Dobré předpovědi proměňují opakované objednávky v plánované dodávky spíše než opakované nouzové situace.