يجب أن يوازن طلب الجملة الأول بين كفاءة العرض ومخاطر المخزون. قد يؤدي طلب القليل جدًا إلى مقاطعة عملية الإطلاق، في حين أن الطلب كثيرًا قد يؤدي إلى تقييد رأس المال وتعقيد التحكم في المستودعات.
نموذج الحجم البسيط يمنح المورد توقعات أفضل والمشتري نقطة إعادة طلب أكثر وضوحًا.
تقدير الطلب عن طريق قناة المبيعات
فصل الطلب المتوقع على برامج البيع بالتجزئة أو التوزيع أو التصنيع أو العلامات التجارية الخاصة. قد يكون لكل قناة أحجام حزم مختلفة وتوقيت إطلاق مختلف.
استخدم افتراضات متحفظة للسوق الجديدة وقم بتوثيق الأرقام التي تمثل الطلبات المؤكدة مقابل التوقعات.
تشمل العائد التشغيلي
حساب إعادة التعبئة وتجارب الإنتاج والعينات المحتجزة والخسائر التشغيلية العادية حيثما ينطبق ذلك. الكيلوغرام الذي تم شراؤه ليس دائمًا كيلوغرامًا متاحًا للبيع.
تعد البيانات التجريبية أكثر موثوقية من النسبة المئوية العامة، لذا قم بتحديث النموذج بعد أول عملية إنتاج أو إعادة تعبئة.
فهم المهلة الكاملة
تشمل المهلة الزمنية الموافقة والإنتاج أو الإعداد ومراجعة المستندات والإرسال والعبور. الجمارك أو تأخير الاستلام قد يضيف المزيد من عدم اليقين.
ضع الطلبات المتكررة بناءً على الدورة الكاملة بدلاً من وقت إعداد المورد وحده.
قم بتعيين مخزون أمان عقلاني
يجب أن يعكس المخزون الآمن تقلب الطلب ومخاطر المهلة والتكلفة التجارية لنفاده. لا ينبغي أن يكون مخزنًا مؤقتًا كبيرًا تعسفيًا.
قم بمراجعة المخزن المؤقت عند توفر بيانات المبيعات والتسليم الحقيقية.
مشاركة توقعات المتداول
حتى التوقعات غير الملزمة لمدة ثلاثة أشهر تساعد المورد على مناقشة السعة وتوافر التعبئة. قم بتحديثه عندما تؤثر العروض الترويجية أو العملاء الجدد أو تغييرات المسار على الطلب.
يؤدي التنبؤ الجيد إلى تحويل الطلبات المتكررة إلى إمدادات مخططة بدلاً من حالات الطوارئ المتكررة.